名古屋の不動産会社ランドファブリックの不動産知識(査定価格・売出価格について）

こんにちは、名古屋の不動産会社のランドファブリックの神谷です。

 

今日は、中古住宅の査定価格・売り出し価格の考え方、事例を用いて説明したいと思います。

 

先日、駅８分の中高層の住宅が混在する地域の築１０年の高層階７２㎡３LDKを１年前に２LDKに改装したマンションの御相談がありました。

 

実際訪問すると当社が査定３社目で話によると

１社目では、この周辺は3人・４人家族のファミリーが多く２LDKは需要がありません。

と言われたらしく思うような価格が付きませんと言われ売れても２，３００万円台と言われたそうです。

２件目は、過去の成約事例から見て２，６８０万円と言われたそうです。

確かに過去の成約事例から見てみると２，６８０～２，８８０万円ぐらいと価格を考えることは思いますが、今回査定するにあたって、私はプラスポイントとして十分考慮しました。

 

それは、

１つ目は、１年前にリフォームをしていること、・・・費用がかからず、すぐ住める。

２目は、角部屋で２LDKにしたことでリビングが広くなり、眺望もよくなったこと、・・・印象が良い

３つ目は、２０２３年に世帯数のピークと言われていることで、２LDKの需要があること、・・・需要がある。

４つ目は、同駅周辺で中古売り出しマンションが一件しかなかったこと、新築マンションとの価格差が１，０００万円ぐらいあること・・・相場だと思う。

など考慮して、査定価格３，１８０万円としました。

結局、一度価格変更したのですが、売り出し３，３８０万円として最終的に３，２００万円台で成約になりました。

 

 

ここでポイントですが、①過去の成約事例だけで価格を決めない。

周辺新築マンション・戸建の売り出し、成約事例なども考慮する。

②反響がない場合は、時期なのか、セールスポイントがしっかり出ているのか、価格は高くないのか、競合物件がでていないのか、この辺りを考慮して販売活動・軌道修正を担当者とコミュニケーションを取って早く・高く成約してもらいたいです。

③一番は、１件目も２件目の査定も担当者がその値段で売れないと判断した段階でもう高く売れないのです。

あと、ただ高い価格で出せばいいのではなく、そのマンションのアピールポイントを理解しているのか、管理の内容・規約を読んでいるのか？周辺環境を話せるかも早く高く売る為に担当者は準備しているかも大切です。

 

ちなみにですが、試しに最近のＡＩ査定を行ったところ、２，６８０万円でした。

もっと、事例が加われば、もっと正確になると思いますが今のところまだ修正が必要かと感じました。

 

価格も大切ですが、どうやって売っていくのかが大切ですので、担当者と売出価格・戦略・仮想ターゲットを想定してみてください。

 

きっといい縁が出てくると思います。

今日は、査定価格・売り出し価格の考え方を最近の事例を用いて説明させていただきました。

今日は以上です。